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东英资管:做资管业的“阿里巴巴”

资管网 2016-08-23 01:30:39 浏览量 : 1978

摘要:2015年,李炜选择加入香港东英资管,他喜欢将这个平台比喻为“阿里巴巴”,他说:“我们就是要做资管业的阿里巴巴,这个基金平台相当于是天猫、淘宝,私募基金经理就是上面的店家。”

在香港金融界,你可以听到越来越多这样的论断:“当今香港的资产管理界,已经一半以上都是内地人,香港和内地总有一天会融合,而香港市场和内地市场的互补性也越来越强。”

和所有血液里流淌着创业精神的开拓者一样,北京大学毕业的李炜在国内投行工作数年后,辞职来到香港读MBA、创业。在大多数人看来,这不是一个容易的选择。按照原有的职业道路,李炜能够凭借多年积累的资历和人脉成为内地投行金字塔尖的一员,在稳定的平台中享受高薪的待遇。从内地到香港,意味着他要从1到0,接受一个陌生的城市,做一份不熟悉的工作,跳进一个全新的人脉圈子。但同时这也意味着,他可以从0到1,开始一段不以金钱为导向的职业生涯,开启一道新的游戏关卡,而这个游戏,关于自我奋斗和价值实现。

2015年,李炜选择加入香港东英资管,在这里,他将带领一个新的团队开创一项创新的对冲基金平台业务,他喜欢将这个平台比喻为“阿里巴巴”,他说:“我们就是要做资管业的阿里巴巴,这个基金平台相当于是天猫、淘宝,私募基金经理就是上面的店家。”

李炜介绍,东英资管希望构建一个阿里巴巴式的亚洲对冲基金的互联网金融生态圈,第一步先从线下的海外基金专业支持平台做起,支持内地的私募基金经理通过这个平台在香港、海外发行产品。这是一项全新的业务,对于李炜来说,无疑也是一个新的挑战。


WHY OPIM?

——为什么选择东英资管?

在刚加入东英的时候,负责中国市场业务的只有李炜一个人,在招募第一位伙伴的时候,他的要求是“一定要和我不一样”。

“为什么要和您不一样?”

“在东英资管,我们每个人都是一个特种兵,要求每个人都能够独挡一面,我们尊重个人价值,尊重每个人的选择方向。公司是一个盈利机构,它有它的业务目标,一个目标强加在一个人身上时可以有很多种方式,所以我们强调这个工作是要符合你个人优势和兴趣的。”

东英金融和东英资管都不是初创的公司,在这样一个已有文化底蕴的传统金融公司里打造新的团队,开拓新的业务,既要传承,也要创造新的基因。作为东英资管的执行副总裁,李炜用了两个词概括团队文化:创业精神、创业特质。基于这两点,团队无形中养成了许多小习惯:

• 用“我们”代替“我”

当你习惯于说“我们”的时候,你就不再孤单,你不是一个人在战斗。“我们”体现了东英资管整个团队、东英资管的合作伙伴、市场上所有与我们有共同经历、与我们思维方式一致的人。“我们”代表我们给予对方的支持,也代表了对方和我们的合作愿景。

• 用“believe”(相信)代替“think”(想)

当我们谈愿景的时候,我们谈的是未来,而对于未来,我们选择“相信”。我们相信我们正在做和将要做的事情,如果连我们自己都不相信,那对方会觉得我们在吹牛,但如果你自己抱着相信的态度去看未来,那就叫做“预测”。Believe就代表了我们非常强烈的情绪在里面。

• 不说,用建设性的“yes”代替不假思索的“no”

我们不说no,我们总是说yes。这代表我们开放的态度,当新事物出现的时候,我们说yes。如果你跟我们说我想做这个想做那个,我们都抱着尊重和开放的态度,我们不拒绝,因为我们知道,当我们抱着yes的态度帮你达成这件事的时候,就会发生翻天覆地的变化。

这些小习惯的背后,体现了东英资管的文化核心:相信partnership(合作关系)、相信共赢、相信分享、相信坚持和勇敢的企业家精神。

目前东英资管业务团队共有20余人,团队规模在一年之内扩张了一倍,在原有办公室的基础之上扩租了一层,新办公室用于容纳团队新成员和为平台上的基金经理提供共享空间,李炜将他们称为“战友”,将新扩租的办公室和软硬件设施称为“为他们整理好的装备”。


WHAT’S SPECIAL?

——东英资管提供的服务有何不同?

比喻修辞在与李炜交谈的过程中处处可见。

“如果把东英资管在做的事比作一个故事情景,您会怎么描述呢?”

“我想会是一个赛车的场景”,李炜想了想说:“你可以想象这样一个桥段,在一场F1赛车的全球赛事中,有来自世界各国最顶尖的车手,中国也加入在其中。吸引人的不仅是这些车技酷炫的车手,还有他的赛车、他的车队。如果说基金经理是这样一个车手的话,我们提供给他的就是一部配置精良的赛车,以及在分秒之内和他准确对接的完整车队。”我们最好全套准备,只为了一个好的赛手。

东英提供的,是一个以香港为基础的资管行业的系统性支持,包括帮助境内私募基金经理在海外发行产品、和相关的第三方机构沟通并解决问题、帮助基金经理制定市场营销方案等等。

“我们所做的事情,如果用现在很火的一个词‘供给侧’来套用的话,我们在做的实际上就是一个基金业的供给侧改革,我们提供给基金经理出海的配套设施,是中国资管人出海所需的“供给侧改革”。”李炜这样解释道。

李炜认为,从过去一年到现在,以人民币汇改为触发点的全球资产配置趋势越来越明显,中国经济过去30年中,由‘从国外拿钱’转变为现在的‘到国外投资’,由‘made in China’,转变为‘invest from China’,这和过去日本走过的路近似,是中国人和中国钱的必经之路。

在全球市场和中国市场紧密联动的今天,资本要寻求回报和安全,放在中国一个池子里是不足够的。从对两个市场的观察出发,李炜认为今年中国商品市场过热的现象背后,实际是全球经济周期位于触底反弹阶段的带动,全球大类配置开始从股票转向商品期货。“你可以看到美国股市目前处于一个顶点过热的阶段,这体现的是整个股市对美国经济的一个预期。而从全球股市来看,股市过热、经济增长,这背后一定存在着企业运营、销售转动和对原材料需求的增长,这样的大环境下,中国商品期货市场势必在全球趋势下被带动。”,李炜分析道。

李炜认为,单独看中国自身的经济周期,L型走势是否会向下发展,没有定论。从全球一体化的发展角度来看,中国经济没有完全融合进全球的趋势当中,要想规避因中国宏观经济波动而导致的风险,全球化投资必然是资产配置的趋势。

就香港市场而言,沪港通、深港通都已经就绪的情况下,死守A股市场并非明智之选。持有美元资产进行A股投资不是更好吗。从我们在香港市场的直接观察和实际的海外基金业务接触情况,从7月份开始,Fund Flow(资金流动)已经回暖,布局开始加速。


WHAT’S THE BENEFIT?

——平台上的基金经理能够获得什么?

放眼海外,充满机遇的同时必定也有挑战。国内的私募基金经理出海,要如何应对海外市场的机遇和风险?在“狼与狼”的竞争中,东英资管平台又会为基金经理提供怎么样的优势?

李炜认为,竞争是一个相对概念。竞争只有在资源稀缺的时候才会出现,目前在亚洲,整个资管行业是一个繁荣向上的行业,对于中国来说私募业也才刚刚起步,这是一个充满机遇的市场,东英资管所做的,是帮助更多的国内私募基金经理走进这片蓝海。

“从投资者的角度来看,因为人民币汇改的问题,很多人或机构急于把钱转出来,而转出来之后,并没有合适的投资标的去投资这笔钱。所以在海外市场,资金池是大的,缺的是好产品”,他继续说:“如果说海外市场有竞争的话,那么基金经理更多的竞争压力来自于怎么把自己的策略做好,能够更快地把业绩记录建立起来。”

李炜总结了几个和平台成功达成合作的基金经理的经历:“敢于走出来的基金经理,他一定是有很强的意念、有自己一套哲学,是经过市场的残酷筛选后,活下来的,他们一定都有各自的过人之处。我们抱着一种公开、尊重的态度与他们合作,更多的不是营销我们的服务,而是针对他们的需求,为他们提出解决方案。”

在李炜的形容中,东英资管和基金经理的合作更像是明星背后的经纪团队:提供的系统性服务不仅仅是保证基金经理出海的安全、合规,更多的是带给基金经理信心,让他感受到在出海的过程中他不是一个人,而是一个团队。也许在国内,每个基金经理都有自己的心腹和帮手,而在海外,东英资管则是一个更合适的左膀右臂,帮基金经理解决问题、设计方案、进行品牌推广、帮助基金经理成长、扩大规模等。从这个层面上来说,入驻东英平台的基金经理能够抱着一种更平和的心态,专心的研发策略和投入到海外市场中。

“对于做市场投资的人来说,心态往往是最重要的,也就好比我在一个温饱的状态下,才能去考虑更多的事情。”李炜这样总结。


BUILD PARTNERSHIP

——人大于事,合作共赢

在东英资管过去一年的工作中,他们做了很多实打实的事情,比如帮助基金经理修改私募招股书的条款,从而让其规避了未来可能遇到的很多问题;也做了许多充满创意的事情,比如德州扑克比赛、保龄球比赛、酒会、香港的出海船趴(party)活动等等。

谈到感谢合作伙伴的半年度活动,东英资管采取了一种不同于传统大会、酒宴的形式——开船趴(party)。在香港,出海是夏天出游非常享受的一种方式,东英资管团队抱着“把行业内传统的事情做的更有趣”的想法举办了这场活动。从预订游艇、娱乐活动、邀请嘉宾、摄影后期等等,一环一环的细节皆由东英资管操办。

“参与的伙伴们都表示玩的很开心,能够组织这样一个活动提供给大家交流、熟悉的机会我们也很满足”,李炜笑着说:“我们很多的idea就像五彩缤纷的气泡一样,很新颖、很有趣,每一个小的‘气泡’能够帮助到基金经理、合作伙伴,我们就会觉得特别开心和值得。”在这样的活动背后,凸显着东英资管“人大于事”的理念。

关于未来的发展,李炜表示还有更多的想象力。东英资管目前正在筹备投资平台上的基金,未来更希望与互联网结合,打造一个类似阿里巴巴的网上基金平台,也会通过更多方式,去讲述平台上基金经理的故事、经历,体现他们的投资理念,构建他们的私募品牌。


部分访谈内容

资管网:在和基金经理接触的过程中有哪些印象深刻的事?

李炜:从事基金经理这个职业的人都是很牛的人,至少每个人在内心是很牛的,他必须要相信自己,有很强的意念,有自己一整套的哲学,才能够坚定的在市场上活下来,要不然市场一趴下来他就掉下来,整个人就垮了。所以无论他是什么样的学历背景、工作背景,以市场筛选出来的、敢于走出来的基金经理,我们都会很尊重这样的人。同时,这些基金经理因为在专业领域上的自信,会导致他们的一些盲点,我们会帮助基金经理规避这些盲点的风险。

资管网:作为一个基金平台,你们是怎么和基金经理一步步建立关系的呢?

李炜:依照双方需求出发,帮助基金经理解决问题。有很多私募管理人都觉得我们现在做的事情,他们自己也可以做,一个真实的例子是:我们之前接触到的一个国内比较大型的私募公司,刚接触的时候他们准备申请香港9号牌照,而在他们做的过程中,涉及到很多第三方的机构、海外的事务,他们并不擅长于解决这些问题,所耗费的人力、时间、财力都是非常大的。对于这类私募,我们抱着公平、公正、公开的态度持续关注,并不是说你们要自己申请牌照我们就不理你了。在他们经历过这样一段自己申请牌照的艰辛历程之后,发现原来和我们合作其实是最省心的,于是和我们聊完很快建立了合作关系,这就是双方需求的达成。

资管网:基金经理入驻东英资管的基金平台有什么优势?

李炜:第一是速度,相比较自己申请牌照,我们可以帮助基金经理较快的进入海外市场,一个月的时间就能完成。第二,我们专业、专注,我们是这个行业最专注于做这件事的人,因为我们的专注我们会洞察到资管行业的一些趋势,并以此帮助到基金经理;第三,我们除了帮助基金经理进入海外市场、发产品之外,还会帮基金经理提高很多软实力,比如品牌宣传,融资过程中的市场推广。东英资管的母基金以及投资人网络会按照我们的准则投资平台上的基金,目前母基金的资金已经到位,正在筹备中。

资管网:能介绍一下东英资管的团队背景吗?

李炜:目前团队有20多个人,还在持续地招募最优秀的基金和资本人才。我们强调的文化是创业精神,相信合作共赢,团队中也强调个人价值,所以我们团队每个人都是一个特种部队,能够给到基金经理不同方面、最有效的帮助。团队也会有很多有趣的活动,比如以基金投资方式举办的减肥大赛,每三个月一期,把体脂率作为衡量指标,投资人可以决定谁最有减肥成功的潜力进行投资。总的来说,团队内部是一个很有空间、包容的氛围,在这样的氛围下我们会更多的思考如何达成商业目标,用最简单的方式做最有效的东西,很有成就感。

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文章评论

  • 4aa161a56a1f37636de8286829be50c9 评论于2017-03-02 16:41 关注
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